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茅台凭什么卖这么贵?原创

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白酒。不过是“一把米。一斤水”。高档酒和低档酒的成本都差不多。售价越高。利润也就越高。正因如此。大多数白酒公司都想做高档酒。但很多都没做成。

凭什么飞天茅台一瓶能卖1499元。而大多数白酒只能卖一两百块?

原因在于品牌。茅台在消费者心中占据的心智是难以撼动的。

比如请客吃饭。掏出一瓶茅台。倍有面子。至于茅台是否真的好喝。口感是否比别的酒好几倍。这都不重要。

哪怕你按照茅台的酿造流程。一模一样的操作。最后出来的酒。只要没贴茅台的牌子。就是卖不上价格。

类似的例子有很多。比如LV、Burberry、Prada等奢侈品牌在中国都有代工厂。工厂生产出来后。他们就贴个牌子。然后便可以卖出天价。

国内工厂有技术生产LV。为什么不自己卖包呢?为什么甘心赚个加工费。然后绝大多数利润让国外品牌商拿走?

还是因为品牌。消费者看重的不是包包的质量。而是LV这一品牌的价值。往往最容易复制的就是产品。而最难复制的是品牌。

买插座。我最先想到的是公牛;买空调。我最先想到的是格力;买手机。我最先想到的是华为和苹果;买吹风机。有钱肯定首选是戴森;买榨菜。涪陵榨菜最让我放心。

这就是品牌的力量!

正如《定位》一书中所言:定位就是要在消费者的心智中牢牢占据位置。使得消费者需要时立刻能想起你来。惟其如此方能在这个噪音实在过于喧嚣的市场生存下来。

哪怕国内汽车厂商能生产出和宝马一样品质的汽车。它也卖不出宝马的价格。因为买国产品牌汽车。我们看重的是功能和性价比;买国外豪华品牌汽车。更意味着身份和面子。

而且。同样价格的长城和宝马。哪怕什么配置都一样。我们还是会选择宝马。因为大多数人都不懂车。品牌让我们更放心。

这就是消费者的心智。是经年累月的积累而形成的。想改变需要很长的时间。这也是品牌的珍贵之处。

投资消费品行业。不可忽视品牌的价值。

其实。每个人也都是一个品牌。有些人爱占小便宜。有些人喜欢让利。总是默默吃点亏;有些人眼高手低。坑蒙拐骗。有些人专业能力强。为人靠谱;等等。不管怎样。一旦你给别人留下某个印象。想改变就很难了。

一张好的个人品牌。是优质资产。可以给你带来源源不断的收益。

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来自 广东金融学院 网友的评论   2021-3-14
一直想学习金融知识,奈何没有一个全面的金融学习网站,就在百度搜索股票知识发现了这篇文章《茅台凭什么卖这么贵?》,发现这网站金融股票、财经的知识真是太棒了,收藏转发了。

来自 上海财经大学金融学院 网友的评论   2021-3-14
哈哈哈学生党,课后复习准备考金融分析师从业资可证的,这篇文章总结的非常好, 虽然这边文章是2021年03月14日 15:27:48发布的,但对我们学习来学已经很有用了。

来自 新浪财经 网友的评论   2021-3-14
虽然这篇文章 35的阅读次数,作者:专业金融顾问,但是内容都是干货,对我们学习很很有帮助。其实有空可以去雪球网多喝那里的财经专家多沟通沟通,可以学到很多知识的。

来自同花顺 网友的评论   2021-3-14

白酒。不过是“一把米。一斤水”。高档酒和低档酒的成本都差不多。售价越高。利润也就越 …

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